실전 프로젝트: 당신의 스타트업 계획서

축하합니다! 여기까지 왔다는 것은 당신이 정말 스타트업을 할 준비가 됐다는 뜻이에요.

이제 마지막 단계입니다.

지금까지 배운 모든 것을 합쳐서, 당신의 스타트업 계획서를 완성하세요.

이것은 당신이 투자자에게 보여줄 문서이면서, 동시에 당신의 팀원들과 함께할 공약서예요.

스타트업 계획서의 구성

Part 1: Executive Summary (1 페이지)

핵심 정보 한눈에:

회사명: [당신의 회사]
한 줄 설명: [뭘 하는 회사]
팀: CEO [당신], CTO [누구], CFO [누구]
시작: 2026년 1월
자금 조달: TIPS 신청 중
목표: 1년 안에 고객 10,000명

Part 2: 아이디어 & 시장

Slide 1: 문제 정의

한국 직장인들의 점심 시간 고민:
- 주변 음식점만 알고 있어요
- 전화 주문이 번거로워요
- 배달이 오래 걸려요

증거: 직장인 50명 인터뷰 → 80% 동의

Slide 2: 해결책 (당신의 서비스)

우리의 앱: [서비스명]
- 5분 안에 주문 가능
- 30분 배달 보장
- 저렴한 수수료 (8% vs 일반 12%)

차별화:
- 배달원 AI 최적화로 가장 빠름
- 실시간 추적
- 음식 예약으로 기다림 시간 없음

Slide 3: 시장 크기

TAM (Total Addressable Market): 한국 배달 시장 10조 원/년
SAM (Serviceable): 앱 기반 배달 2조 원/년
SOM (우리 목표, 5년): 500억 원/년

Slide 4: 경쟁 분석

           당신의앱  배달의민족  쿠팡이츠
가격          8%      15%      15%
속도         30분     45분     35분
UI         최고      보통      우수
신뢰도      새로운    매우높음   높음
전략: 가격과 속도로 승부, 신뢰는 시간으로 쌓기

Part 3: 팀 & 실행

Slide 5: 팀 소개

CEO: 당신
- 전 배달앱 사용자 (5년, 매주 3회)
- 전 카카오 PM (배달 관련 프로젝트 담당)
- 한양대 컴과 졸업

CTO: [이름]
- 전 쿠팡 개발자 (배달 알고리즘)
- 실시간 지도 기술 전문가
- KAIST 석사

CFO: [이름]
- 전 스타트업 CFO (재무 경험)
- 초기 펀딩 경험 있음
- 연세대 경영과

Slide 6: 제품 & MVP

현재 상태:
- MVP 완성 (React Native 앱)
- 테스트 고객: 50명
- 주간 거래액: 5,000만 원

다음 3개월:
- 안드로이드/iOS 동시 론칭
- 고객 1,000명 확보
- 배달원 100명 모집

Slide 7: 실행 계획 (연간)

Q1 (1-3월): 초기 검증
- MVP 완성 (2주)
- 베타 테스트 (4주, 50명)
- 피드백 반영 (2주)
- 목표: 고객 100명

Q2 (4-6월): 초기 성장
- 정식 론칭 (5월)
- 마케팅 시작 (유튜브, 커뮤니티)
- 배달원 모집 (50명)
- 목표: 고객 1,000명, 월 거래액 5억 원

Q3 (7-9월): 확장
- 수도권 전지역 확대
- 마케팅 강화 (광고 시작)
- 결제 수단 다양화
- 목표: 고객 5,000명, 월 거래액 20억 원

Q4 (10-12월): 시리즈 A 준비
- 매출 최적화
- 지방 확대 준비
- 투자자 미팅
- 목표: 고객 10,000명, 월 거래액 50억 원

Part 4: 비즈니스 모델 & 재무

Slide 8: 수익 모델

수익원:
1. 음식점 수수료 (8%)
   - 월 거래액 50억 원 × 8% = 4억 원

2. 광고료 (음식점이 우선 표시 비용)
   - 월 400개 식당 × 100만 원 = 4억 원

3. 배달원 수수료 (향후)
   - 배달원 우대 서비스

연간 목표 (Year 1): 약 100억 원 거래액 → 약 8억 원 수익

Slide 9: 재무 계획

Year 1 (2026):
- 거래액: 100억 원
- 수익: 8억 원
- 비용: 15억 원 (인건비 + 마케팅)
- 손실: -7억 원

Year 2 (2027):
- 거래액: 500억 원
- 수익: 40억 원
- 비용: 30억 원
- 이익: +10억 원

Year 3 (2028):
- 거래액: 1,500억 원
- 수익: 120억 원
- 비용: 60억 원
- 이익: +60억 원

Slide 10: 자금 조달 계획

필요 자금: Year 1 지출 (인건비 + 마케팅 + 운영) 약 15억 원

조달 계획:
1. TIPS 신청: 10억 원 (2026년 3월)
2. 시드 펀딩: 5억 원 (2026년 6월)
3. Series A: 50억 원 (2027년 상반기)

사용처:
- 팀: 50% (개발 + PM + 마케팅)
- 마케팅: 30%
- 배달원 모집/운영: 15%
- 기타: 5%

Part 5: 사업 체크리스트

Slide 11: 성공 지표 (Metrics)

Monthly:
- 신규 고객: 목표 100명/월 (Q1) → 500명/월 (Q4)
- 거래액: 목표 10억 원/월 (Q2) → 50억 원/월 (Q4)
- 고객 유지율: 목표 70% (D30 유지율)
- 배달 시간: 목표 30분 이내 달성률 95%

Quarterly:
- 누적 고객 수
- 평균 거래액 증가율
- CAC (고객 획득 비용) 감소
- LTV (고객 생애가치) 증가

Slide 12: 리스크 & 대응

리스크 1: 큰 배달 앱들의 경쟁 심화
대응: 국소 지역에서 강하게 (강남 먼저 석권)

리스크 2: 배달원 모집 어려움
대응: 높은 수익률, 유연한 시간제

리스크 3: 음식점 가입 부진
대응: 초기 수수료 무료, 직접 영업팀

리스크 4: 기술 문제 (배달 지연)
대응: CTO의 경험, 초기부터 안정성 중시

리스크 5: 자금 부족
대응: TIPS + 시드 + Series A 단계적 확보, 보수적 예산

Slide 13: 장기 비전

2028년: 한국 배달 시장의 20% 차지, 유니콘 (기업가치 1조 원)
2030년: 동남아 확장 (태국, 베트남, 필리핀)
2035년: 글로벌 탑 3 배달 회사

우리가 만드는 세상:
"모든 음식이 30분 안에 안전하게 당신에게 도착한다"

계획서 작성 팁

1. 정직해야 해요

거짓을 쓰면 안 돼요.

“과장"과 “거짓"은 다르지만, 투자자는 구분해요
모르면 “모른다"고 해야 해요
실패 가능성도 인정해야 해요

2. 구체적이어야 해요

“빠르게 성장할 거예요” (X) “Q1에 고객 100명, Q2에 1,000명, Q3에 5,000명” (O)

3. 실행 가능해야 해요

“3개월 안에 완벽한 앱을 만들고 고객 10,000명” (불가능) “3개월 안에 MVP 만들고 고객 100명” (가능)

4. 당신의 강점을 보여야 해요

“우리 팀이 왜 이 문제를 풀 수 있는가?”

전 배달앱 PM이라서
알고리즘 기술이 있어서
네트워크가 있어서

계획서 완성 후 할 일

Step 1: 피드백 받기

멘토에게: "이 사업, 가능할까요?"
고객에게: "이런 서비스, 쓸래요?"
투자자에게: "우리한테 투자할래요?"

Step 2: 계획서 업데이트

받은 피드백에 따라 계획서를 수정해요.

Step 3: 실제로 실행하기

계획서는 나침반일 뿐이에요. 중요한 건 실행이에요.

계획서대로 안 되는 게 정상입니다.
중요한 건 빠르게 배우고 방향을 조정하는 것입니다.

Step 4: 정기적으로 업데이트

매달: 진행 상황 정리
분기: 계획서 업데이트
반년: 전략 재검토

마지막으로

당신은 이제:

좋은 아이디어를 가지고 있어요
그것을 검증했어요
MVP를 만들 방법을 알아요
투자자를 설득하는 법을 배웠어요
고객을 확보하는 법을 알아요
계획서를 작성할 준비가 됐어요

남은 건 하나뿐이에요.

실행입니다.

계획서를 쓰는 것도 중요하지만, 진짜 중요한 건 시작하는 거예요.

“완벽한 계획"을 기다리지 마세요. “80% 정도면” 시작하세요.

당신의 스타트업, 지금 시작해도 됩니다.

화이팅!