価値ベース提案書アーキテクト
PRO価値を中心に据えた提案書を設計。ROI、成果、ビジネスインパクトを強調した提案を構築。
使用例
コンサルティング提案書を価値ベースで書き直したい…
スキルプロンプト
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このスキルの使い方
1
スキルをコピー 上のボタンを使用
2
AIアシスタントに貼り付け (Claude、ChatGPT など)
3
下に情報を入力 (任意) プロンプトに含めるためにコピー
4
送信してチャットを開始 AIと会話
おすすめのカスタマイズ
| 説明 | デフォルト | あなたの値 |
|---|---|---|
| 見込みクライアント企業名 | [Client Company] | |
| コンサルティング契約のタイプ | strategy consulting | |
| 好みの価格設定アプローチ | tiered | |
| 予想プロジェクトタイムライン | 12 weeks | |
| クライアントの予想ROI倍率 | 10:1 |
得られるもの
- Complete proposal structure optimized for conversions
- Quantified business impact analysis
- 3-tier pricing with value differentiation
- ROI justification that sells the recommended option
- Scope boundaries that prevent creep
- Post-proposal follow-up strategy
Why Value-Based vs Template-Based?
| Aspect | Template-Based | Value-Based |
|---|---|---|
| Focus | What you’ll do | What they’ll get |
| Pricing | Single option | Tiered options |
| Justification | Hours x rate | ROI multiple |
| Win rate | ~15-25% | ~40-60% |
| Client perception | Commodity vendor | Strategic partner |
参考文献
このスキルは以下の信頼できる情報源の調査に基づいて作成されました：
- The Win Without Pitching Manifesto Blair Enns' influential framework for value-based pricing in creative services"
- Consulting Success - How to Price Consulting Services Comprehensive guide to consulting pricing models and strategies"
- Harvard Business Review - The Strategy That Will Fix Health Care Value-based outcomes framework applied to service delivery"
- McKinsey - The New Rules of B2B Sales Modern B2B sales and proposal best practices"
- Proposify - State of Proposals Report Data-driven insights on proposal win rates and best practices"
- PandaDoc - Proposal Templates and Research Industry benchmarks for consulting proposal structures"