La Négociation avec l'IA
Prépare et réussis tes négociations avec l'IA. Salaire, contrats, achats — techniques éprouvées + outils IA pour négocier avec confiance.
Ce que tu vas apprendre
- Expliquer les principes fondamentaux de la négociation (BATNA, ancrage, empathie tactique)
- Utiliser l'IA pour rechercher des données de marché et préparer une négociation
- Appliquer les techniques de négociation salariale avec l'aide de l'IA
- Créer des scripts de négociation personnalisés avec Claude ou ChatGPT
- Analyser les forces et faiblesses d'une position de négociation avec l'IA
- Pratiquer des simulations de négociation avec un assistant IA
Programme du cours
Pourquoi ce cours ?
Tu as un entretien d’embauche la semaine prochaine et tu ne sais pas combien demander. Un fournisseur te propose un devis trop cher et tu ne sais pas par où commencer. Ton boss te dit « pas de budget cette année » et tu acceptes sans négocier.
L’IA change la donne : en 15 minutes, tu peux avoir les données de marché, un script personnalisé et 3 contre-arguments prêts à l’emploi.
Ce que tu vas apprendre
- Les 3 techniques de négociation qui fonctionnent vraiment (Harvard, FBI, Cialdini)
- Comment utiliser l’IA pour préparer n’importe quelle négociation en 30 minutes
- Négocier ton salaire avec des données et un script personnalisé
- Simuler une négociation avec l’IA pour t’entraîner sans stress
- Négocier des contrats et des achats avec méthode
À qui s’adresse ce cours
- Salariés préparant une négociation de salaire ou d’augmentation
- Managers et commerciaux négociant des contrats
- Acheteurs et responsables achats
- Indépendants et freelances négociant leurs tarifs
- Toute personne souhaitant mieux négocier au quotidien
Prérequis
- Aucune expérience de négociation requise
- Un compte gratuit ChatGPT ou Claude
Questions fréquentes
Ce cours est-il adapté à quelqu'un qui n'a jamais négocié ?
Oui. Le cours commence par les fondamentaux (BATNA, ancrage, empathie) avant d'introduire les outils IA. Que tu négocies ton premier salaire ou un contrat à 6 chiffres, les principes s'appliquent.
Faut-il un abonnement payant à ChatGPT ou Claude ?
Non. Les versions gratuites suffisent pour toutes les techniques du cours. Les versions payantes ajoutent du confort mais ne sont pas nécessaires.
L'IA peut-elle vraiment aider à mieux négocier ?
Oui, sur 3 fronts : 1) Recherche de données de marché en temps réel. 2) Préparation de scripts et d'arguments. 3) Simulation de l'interlocuteur pour s'entraîner. Harvard PON confirme l'efficacité de l'IA en préparation de négociation.
Ce cours couvre-t-il la négociation en contexte français ?
Oui : NAO, convention Syntec, grilles salariales françaises, droit du travail français. Les techniques sont universelles mais les exemples sont adaptés au marché français.