営業担当が実際に「売る」ことに充てられる時間は、1日の勤務時間の約3割と言われています。残りの大半は、CRMへの入力や見込み客のリサーチ、メール作成、社内報告といった事務作業に取られています。こうした「営業に直接つながらない時間」をAIで効率化すれば、成約率は大きく変わります。
このコースでは、SansanやHubSpotとAIの連携方法から、ChatGPTを活用した提案書の下書き作成、商談前の企業分析、フォローアップメールの最適化まで、営業プロセス全体をAIで強化する方法を8レッスンで学べます。indeed Japanやリクナビの求人データを見ても、「AI活用スキルのある営業」への需要は急上昇中です。
このコースの対象者
法人営業（BtoB）で成約率を上げたい方、提案書やメール作成に時間がかかりすぎている方、SFA/CRMのデータを営業戦略に活かしたいマネージャー、フリーランスや個人事業主として営業力を強化したい方。まさに、そんな方々にお勧めしたい内容です。
学べること
- AIで見込み客を分析し、パーソナライズされたアプローチを大規模に展開する方法を習得する
- 開封率・返信率の高いコールドメールと、効果的なフォローアップシーケンスを作成する
- AIを活用した企業リサーチで商談前の準備を徹底し、ヒアリングの質を高める
- 顧客の反論に対し自信を持って対応できるフレームワークを実践的に習得する
- AIを駆使して成約に結びつく提案書を効率的に作成する
- 成約率を高める体系的な営業ワークフローを構築する
カリキュラム
よくある質問
営業経験がなくても受講できますか？
実務経験がある方の方が習得は早いですが、営業そのものに関心のある方であれば問題なくご活用いただけます。むしろ、AIを活用するスキルは初学者の初期ステップを大幅に加速させるでしょう。
どのAIツールを使いますか？
Claude、ChatGPT、Geminiなど、主要なAIアシスタントのすべてで応用できる汎用的なテクニックを習得いただけます。特定のツールに依存せず、どの環境でも活用できるスキルを身につけることに重点を置いています。
AIを使うとアプローチが機械的になりませんか？
確かに手抜きで利用すれば機械的な印象になってしまいます。当コースでは、AIをリサーチと下書き作成のパートナーとして位置づけつつ、独自のトーンや人間味をどう残すかを具体的に指導します。目指すのは単なる大量送信ではなく、『パーソナライズされたアプローチの規模拡大』です。
法人営業（B2B）にも個人営業（B2C）にも使えますか？
主に法人営業（B2B）を想定していますが、コールドアプローチ、反論対応、提案書作成などの手法は、高額商材を扱う個人営業（B2C）にも広く応用可能です。
