Đàm Phán Hợp Đồng Vendor
PROTạo phản đề chiến lược và lập luận đàm phán hợp đồng nhà cung cấp bằng phân tích BATNA/ZOPA, xác định lợi thế và khung thương lượng tích hợp.
Ví dụ sử dụng
Chuẩn bị đàm phán renewal hợp đồng SaaS với vendor
Prompt Skill
Skill này hoạt động tốt nhất khi được sao chép từ findskill.ai — nó bao gồm các biến và định dạng có thể không được chuyển đúng cách từ nơi khác.
Cách sử dụng Skill này
1
Sao chép skill bằng nút ở trên
2
Dán vào trợ lý AI của bạn (Claude, ChatGPT, v.v.)
3
Điền thông tin bên dưới (tùy chọn) và sao chép để thêm vào prompt
4
Gửi và bắt đầu trò chuyện với AI của bạn
Tùy chỉnh gợi ý
| Mô tả | Mặc định | Giá trị của bạn |
|---|---|---|
| Chọn phong cách đàm phán: tích hợp (hợp tác cùng thắng) hoặc phân phối (cạnh tranh một mất một còn) | integrative | |
| Mức chấp nhận rủi ro: low (thận trọng, bảo thủ), moderate (cân bằng), hoặc high (sẵn sàng chấp nhận mơ hồ) | moderate | |
| Phần trăm ngân sách mục tiêu sẵn sàng vượt để có điều khoản tốt hơn | 10% | |
| Thời hạn hợp đồng ưa thích (1 năm, 2 năm, 3 năm, nhiều năm) | 2-year | |
| Giai đoạn quan hệ với nhà cung cấp: new (đàm phán lần đầu), renewal (gia hạn với nhà cung cấp cũ), hoặc strategic (đối tác dài hạn) | new | |
| Danh sách 3-5 ưu tiên đàm phán hàng đầu cách nhau dấu phẩy | price,sla,term |
Nguồn nghiên cứu
Skill này được xây dựng từ các nguồn uy tín sau:
- Contract Negotiation Strategies - Sirion Comprehensive guide on the 3Ps framework (Prepare, Prioritize, Probe) and objective criteria
- Top 10 Negotiation Strategies for Procurement BATNA, interest-based negotiation, and data analytics for procurement
- Getting to Yes - Harvard Negotiation Project Foundational method for interest-based negotiation
- BATNA and ZOPA Strategies Strategic guide to identifying alternatives and negotiation zones
- Vendor Contract Negotiation Strategies - Brex Real-world tactics including documentation and risk sharing
- Negotiating Contracts with Vendors - Hyperstart Collaborative agreements, performance metrics, SLAs, and IP protection
- Vendor Negotiation Best Practices - CloudEagle Tactics for avoiding vendor lock-in and competitive bidding
- Common Contract Negotiation Mistakes - Lexagle Critical errors in objective clarity, research, and relationship management
- Negotiation Leverage - Red Bear Framework for building leverage through information, time, and relationships
- 30 Painful Negotiation Mistakes of 2025 Contemporary examples of preparation failures and risk-sharing oversights