Kiến Trúc Đề Xuất Dựa Trên Giá Trị
PROSoạn proposal tư vấn tập trung kết quả để thắng thầu: bán giá trị kinh doanh thay vì giờ làm, kèm chứng minh ROI, định giá theo cấp và khung chiến lược.
Ví dụ sử dụng
Transform proposal hourly rate thành value-based pricing
Prompt Skill
Skill này hoạt động tốt nhất khi được sao chép từ findskill.ai — nó bao gồm các biến và định dạng có thể không được chuyển đúng cách từ nơi khác.
Cách sử dụng Skill này
1
Sao chép skill bằng nút ở trên
2
Dán vào trợ lý AI của bạn (Claude, ChatGPT, v.v.)
3
Điền thông tin bên dưới (tùy chọn) và sao chép để thêm vào prompt
4
Gửi và bắt đầu trò chuyện với AI của bạn
Tùy chỉnh gợi ý
| Mô tả | Mặc định | Giá trị của bạn |
|---|---|---|
| Tên công ty khách hàng tiềm năng | [Client Company] | |
| Loại tư vấn engagement | strategy consulting | |
| Cách định giá ưa thích | tiered | |
| Thời gian dự án dự kiến | 12 weeks | |
| Tỷ suất ROI mong đợi cho khách (bội số) | 10:1 |
Kết quả bạn sẽ nhận được
- Complete proposal structure optimized for conversions
- Quantified business impact analysis
- 3-tier pricing with value differentiation
- ROI justification that sells the recommended option
- Scope boundaries that prevent creep
- Post-proposal follow-up strategy
Why Value-Based vs Template-Based?
| Aspect | Template-Based | Value-Based |
|---|---|---|
| Focus | What you’ll do | What they’ll get |
| Pricing | Single option | Tiered options |
| Justification | Hours x rate | ROI multiple |
| Win rate | ~15-25% | ~40-60% |
| Client perception | Commodity vendor | Strategic partner |
Nguồn nghiên cứu
Skill này được xây dựng từ các nguồn uy tín sau:
- The Win Without Pitching Manifesto Blair Enns' influential framework for value-based pricing in creative services"
- Consulting Success - How to Price Consulting Services Comprehensive guide to consulting pricing models and strategies"
- Harvard Business Review - The Strategy That Will Fix Health Care Value-based outcomes framework applied to service delivery"
- McKinsey - The New Rules of B2B Sales Modern B2B sales and proposal best practices"
- Proposify - State of Proposals Report Data-driven insights on proposal win rates and best practices"
- PandaDoc - Proposal Templates and Research Industry benchmarks for consulting proposal structures"