Value-Based-Proposal-Architekt
PROErstelle outcome-fokussierte Consulting-Proposals, die Engagements gewinnen. Hör auf, Stunden zu verkaufen – verkaufe Business-Value mit ROI-Justification, tiered-Pricing und strategischen Frameworks.
Anwendungsbeispiel
Erstelle ein wertbasiertes Angebot für eine Website-Redesign die 15.000€ kosten soll. Statt ‘X Stunden Design’ - zeige ROI, Business-Impact und warum der Preis sich rechnet.
Skill-Prompt
Dieser Skill funktioniert am besten, wenn du ihn von findskill.ai kopierst – Variablen und Formatierung werden sonst möglicherweise nicht korrekt übertragen.
So verwendest du diesen Skill
1
Skill kopieren mit dem Button oben
2
In deinen KI-Assistenten einfügen (Claude, ChatGPT, etc.)
3
Deine Eingaben unten ausfüllen (optional) und kopieren, um sie mit deinem Prompt einzufügen
4
Absenden und mit der KI chatten beginnen
Anpassungsvorschläge
| Beschreibung | Standard | Dein Wert |
|---|---|---|
| Name of the prospective client company | [Client Company] | |
| Type of consulting engagement | strategy consulting | |
| Preferred pricing approach | tiered | |
| Expected project timeline | 12 weeks | |
| Expected ROI multiple for client | 10:1 |
Das bekommst du
- Complete proposal structure optimized for conversions
- Quantified business impact analysis
- 3-tier pricing with value differentiation
- ROI justification that sells the recommended option
- Scope boundaries that prevent creep
- Post-proposal follow-up strategy
Why Value-Based vs Template-Based?
| Aspect | Template-Based | Value-Based |
|---|---|---|
| Focus | What you’ll do | What they’ll get |
| Pricing | Single option | Tiered options |
| Justification | Hours x rate | ROI multiple |
| Win rate | ~15-25% | ~40-60% |
| Client perception | Commodity vendor | Strategic partner |
Forschungsquellen
Dieser Skill wurde auf Basis von Forschung aus diesen maßgeblichen Quellen erstellt:
- The Win Without Pitching Manifesto Blair Enns' influential framework for value-based pricing in creative services"
- Consulting Success - How to Price Consulting Services Comprehensive guide to consulting pricing models and strategies"
- Harvard Business Review - The Strategy That Will Fix Health Care Value-based outcomes framework applied to service delivery"
- McKinsey - The New Rules of B2B Sales Modern B2B sales and proposal best practices"
- Proposify - State of Proposals Report Data-driven insights on proposal win rates and best practices"
- PandaDoc - Proposal Templates and Research Industry benchmarks for consulting proposal structures"